Das Ziel Ihrer Präsentation ist es, die Zuschauer zu überzeugen und im besten Fall als Kunden zu gewinnen. Genau dafür müssen Ihre Zuschauer jedoch erstmal Ihrer Argumentation folgen und sie schnell verstehen. Die direkte Gegenüberstellung, von beispielsweise zwei Gegenständen, ist eine effektive Möglichkeit Ihren Vortrag zu unterstützen oder Folien zu gestalten.
Bei so einer Gegenüberstellung ist der Vorher-Nachher-Vergleich einer der bekanntesten.
Wie Sie diesen erfolgreich in Ihre Präsentation einbauen, können Sie in unserem Blogbeitrag Vorher-Nachher-Vergleich – Aus der Werbung in die Präsentation lesen.
Unterschiede auf einen Blick
Sie zeigen dem Zuschauer die Unterschiede auf einen Blick.
Damit können zum Beispiel Eigenschaften oder Vor- und Nachteile direkt
verglichen werden. Besonders in der Werbung wird dieses Stilmittel häufig
verwendet.
Und auch Stiftung Warentest nutzt die Gegenüberstellung, um das beste Produkt
und den Testsieger zu finden.
Genau diese Technik lässt sich auch auf Präsentationen übertragen. PowerPoint
selbst bietet eine Vorlage für Gegenüberstellungen mit dem Layout „Vergleiche“
an. Auf dieser Folie kann man beispielsweise auf den einzelnen Seiten pro und
contra darstellen.
Interagieren Sie mit dem Publikum durch eine Abstimmung
Nutzen Sie als Referent die Chance um die Aufmerksamkeit des
Publikums zu erhöhen und mit Ihren Zuschauern zu interagieren. Stellen Sie zwei
Alternativen vor und das Publikum entscheidet.
Haben Sie ein neues Produkt auf den Markt gebracht und wollen Sie jetzt
herausfinden welche Verpackung dafür verkaufssteigernd wäre? Fragen Sie das
Publikum, welche Variante ihnen besser gefällt und sie mehr anspricht. Denn
Ihre Zuschauer sind potenzielle Kunden.
Beschränken Sie den Vergleich nicht auf Ihre Folien
Demonstrieren Sie den Vergleich direkt „live“ und
unterstützen Sie Ihre Argumentation. Damit steigern Sie das Interesse Ihrer
Zuschauer.
Geht es beispielsweise in Ihrem Vortrag um die Preisunterschiede in
verschiedenen Einkaufsmärkten, können Sie für beide Alternativen einen
Einkaufszettel erstellen und ein Budget von 100€ festlegen. Finden Sie alle
Produkte? Und in welchem Markt kriegt man für den Betrag mehr?
Sie können zwei Einkaufskörbe mit den beiden Einkäufen auf den Tisch stellen
und vor Ihrem Publikum auspacken.
Mit dieser direkten Gegenüberstellung fällt es dem Publikum leichter den
Sachverhalt und Ihre Argumentation zu verstehen.
Überall wo Sie Unterschiede herausstellen wollen, können Sie Ihre Kreativität nutzen, um Vergleiche möglichst anschaulich darzustellen.
Wenn Sie noch mehr zum Thema PowerPoint wissen wollen, dann
besuchen Sie doch unser Seminar „Best Of PowerPoint Excellence“ von Matthias
Garten.
Das nächste Seminar findet am 13.09.2019 in Wien statt.
Weitere Seminartermine und Infos zu dem Seminar finden Sie hier.
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